Комиссия за продажу с доставкой — это плата, взимаемая торговыми площадками или сервисами доставки за организацию продажи и транспортировку товара покупателю. Этот сбор покрывает расходы платформы на обработку заказа, логистику и сопутствующие услуги.
Содержание
Из чего состоит комиссия за продажу с доставкой
| Компонент комиссии | Описание | Типичный размер |
| Плата за использование площадки | За размещение товара и доступ к аудитории | 5-15% от стоимости |
| Стоимость доставки | Транспортировка до покупателя | Фиксированная или % от суммы |
| Платежная комиссия | За обработку платежа покупателя | 2-5% от суммы |
| Дополнительные услуги | Хранение, упаковка, страхование | По тарифам платформы |
Как рассчитывается комиссия
- Процент от стоимости товара (обычно 5-20%)
- Фиксированная сумма за каждую единицу товара
- Комбинированная схема (% + фиксированная плата)
- Дифференцированные ставки для разных категорий товаров
- Специальные условия для крупных продавцов
Факторы, влияющие на размер комиссии
- Тип товара (размер, вес, хрупкость)
- Регион доставки (локальная или международная)
- Срочность доставки
- Выбранная служба доставки
- Сезонность и спрос
Пример расчета комиссии
| Параметр | Сумма |
| Стоимость товара | 5 000 руб. |
| Комиссия площадки (10%) | 500 руб. |
| Доставка | 300 руб. |
| Платежная комиссия (3%) | 150 руб. |
| Итого комиссия | 950 руб. |
Как уменьшить комиссионные расходы
- Выбирать тарифы с фиксированной стоимостью доставки
- Участвовать в акциях платформ по снижению комиссий
- Оптимизировать упаковку для снижения веса
- Заключать долгосрочные договоры с платформами
- Самостоятельно организовывать часть логистики
Комиссия за продажу с доставкой является важным фактором при расчете рентабельности онлайн-продаж. Понимание структуры этих сборов позволяет продавцам оптимизировать свои расходы и устанавливать конкурентные цены на товары.
